"Или франчайзинг, или банкротство" - поговорка экономистов в Америке. Почему они так говорят?
Посмотрите на зарубежную статистику:
Шанс выжить для фирмы без франчайзинга - всего лишь 20%. И это на устойчивом рынке запада. В России ситуация еще сложнее. Вспомните, какие фирмы в последние годы захватывают потребительский рынок, попутно разоряя конкурентов? Франчайзинговые. И даже такой монополист как Газпром открыл франчайзинговые подразделения. Потому что франчайзинг не только сохраняет прибыль, но и резко ее увеличивает. См. ниже:
ФРАНЧАЙЗИНГ - идеальный способ увеличить прибыль без инвестицийПосмотрите на таблицу:
| | Филиал (сотрудники) | Франчайзи - дилер | Дилер
(партнер) |
| Высокая заинтересованность в увеличении оборота | - | + | + |
| Желание рекламировать и продвигать Ваше имя | + | + | - |
| Региональные деньги на рекламу Вашего бизнеса | - | + | ? |
| Зависимость от центральной фирмы | + | + | - |
| Желание работать только с Вами | + | + | - |
| Вы экономите на инвестициях в регион | - | + | + |
| Вы не теряете вложенные средства из-за воровства или глупости сотрудников | - | + | + |
| Вы избавлены от местных региональных проблем бизнеса | - | + | + |
- филиал, принадлежащий Вам, съедает огромные инвестиции, требует денег на раскрутку, аренду, кадры и т.д. И может разориться в любой момент, проделав дыру в Вашем бюджете. И где взять денег на открытие множества филиалов?
- дилер более самостоятелен, сам вкладывает деньги. Но он может работать не только на Вас, но и на Ваших конкурентов, бросить Вас ради другого поставщика, и даже стать Вашим конкурентом.
- франчайзи-дилер - это идеальное решение, совмещающее лучшие черты обоих вариантов. Он лоялен, инвестирует в Ваш бизнес, поддерживает Вашу стратегию и не может нанести Вам финансовый ущерб. Он выполняет за Вас всю работу в регионе - за свои деньги. При этом он Вами доволен, так как Вы помогли ему быстро и без ошибок открыть новый бизнес.
Именно поэтому франчайзинг стал главной движущей силой развития бизнеса во всем мире. Например, в США фирмы, использующие франчайзинговые схемы, дают до половины национального валового дохода. Если мы уберем из статистики заведомо "нефранчайзинговые" фирмы - железную дорогу, вооружения и т.д., то увидим, что франчайзинг - монополист в сфере потребительских товаров и услуг. Все известные мировые бренды в той или иной степени используют систему франчайзинга. Сегодня это лучший способ развития фирмы в мире. Теперь это поняли и в России.
Какие известные фирмы в России работают по франчайзингу?
Проще будет назвать фирмы, которые не работают по франчайзингу. Все лидеры потребительского рынка - это фирмы, использующие франчайзинг в том или ином виде. Вот лишь некоторые имена из российской прессы последних месяцев:
- Супермаркеты: Пятерочка, Копейка, Седьмой Континент
- Продукты питания: Вимм-Билль-Данн
- Бытовая техника: Эльдорадо и все федеральные сети
- АЗС: Лукойл, ТНК - Бритиш Петролеум, более 50% рынка автозаправок
- Общепит: Макдональдс, Баскин Роббинс, Ростикс, Елки-Палки, Крошка-Картошка
- Салоны сотовой связи: Евросеть, Dixis, Связной и все федеральные сети
- Медицина фармацевтическая: 36,6 и все федеральные сети
- Медицина традиционная: Лавка Жизни
- Одежда: все известные сети фирменных магазинов и бутиков
- Товары для дома: IKEA
- Гостиницы: Hilton и все мировые бренды
- Туризм: Магазин Горящих Путевок, Куда.Ру, Интурист, более 80% турагентств
- Компьютерные программы: Microsoft, 1С
Интересно, что большинство российских и зарубежных лидеров рынка товаров и услуг начинали с нуля и выросли именно на франчайзинге.
Как быстро можно получить дополнительную прибыль от франчайзинга?
Создание франшизного пакета занимает от 2 до 6 месяцев. Весь комплекс работы по созданию франчайзинговой сети обычно занимает 2-3 года. Но в последние годы в России появились новые технологии, использующие мировой опыт.
Специалисты Международной Ассоциации Франчайзинга в России и СНГ, делающие франчайзинговые сети с 1993 года, разработали уникальную технологию "Русский франчайзинг"ТМ, позволившую резко сократить затраты и срок вывода фирмы на франчайзинговый рынок. Вот пример работы магазина франшиз "Империя Бизнеса" с одной из фирм - магазином одежды "Concept Club":
- Январь. Заключение договора, консультации, работа маркетологов, выработка тактики.
- Февраль-Март. Создание франшизного пакета, размещение информации и рекламы на сайтах, работа с региональными представителями магазина франшиз, рекламные и маркетинговые мероприятия, PR.
- Апрель. Первые звонки и письма от региональных предпринимателей.
- Май-Июнь. Первые договоры и открытие филиалов.
- Июль. Подводим промежуточные итоги: открыто 2 новых магазина по франчайзингу, готовится к открытию 8 новых магазинов. Итого 10 франчайзинговых филиалов со средней выручкой 25 000 у.е. То есть всего франчайзинг принес контрактов на 3 000 000 у.е. годового оборота. При этом весь комплекс услуг магазина франшиз составил всего 15 000 у.е., то есть 0,5% от оборота.
Франчайзинг развивается по нарастающей - каждый новый филиал увеличивает известность бренда, а увеличение известности дает еще больше новых филиалов и так до бесконечности. За 3 года "Concept Club" станет крупнейшей российской сетью по торговле одеждой, причем без инвестиций в открытие филиалов. В этом уникальная особенность франчайзинга.
Как лучше сделать франчайзинг в своей фирме?
1. Создать собственный отдел франчайзинга.
- Преимущества: независимость от сторонних организаций, полный контроль над процессом
- Недостатки: Дорого и долго. Только на создание отдела уйдет не менее года. Стоимость создания отдела, включая офис, кадры, рекламу - 100 000 - 300 000 у.е. Самое главное - в России мало специалистов с опытом построения франчайзинговых сетей. В итоге могут возникнуть проблемы, например как у фирм Subway, Крошка-Картошка, Теремок-Русские Блины.
- Примеры фирм, имеющих успешно работающий собственный отдел франчайзинга: Евросеть, Пятерочка, Лукойл
2. Обратиться к специалистам.
- Преимущества: Экономия денег, стоимость услуг у лидера этого рынка "Империи Бизнеса" от 3 000 до 30 000 у.е. на срок от 1 до 3 лет, в зависимости от вида бизнеса. Экономия времени, реклама фирмы начинается уже через 2 недели, параллельно с созданием франшизного пакета. Снижается риск ошибок.
- Недостатки: ограниченная скорость открытия филиалов. При больших оборотах, например как у Евросети и Пятерочки, выгоднее иметь собственный отдел либо заказать полный комлекс услуг пункт 4.
- Примеры фирм, сотрудничающих сегодня с магазином франшиз: смотрите внизу на этой странице.
3. Комбинированный способ. Свой отдел франчайзинга плюс консультационное обслуживание специалистов. Стоимость такого абонемента от 500 у.е. до 3 000 у.е. в месяц.
- Преимущества и недостатки те же, что и у вышеописанных способов.
4. Полный комплекс услуг по созданию и развитию региональной (столичной) сети. Можно назвать это "сеть под ключ". Наши специалисты с нуля разработают концепцию франчайзинговой дилерской сети и проведут своими силами всю работу в регионах, включая поиск и переговоры с потенциальными партнерами, администрациями регионов, поиск помещений и кадров либо действующих профильных предприятий и так далее вплоть до открытия, раскрутки и контроля за деятельностью. Скорость развития сети зависит от вида бизнеса. Стоимость от 10 000 до 30 000 у.е. в месяц.
- Преимущества: Вы избегаете ошибок и потерянного времени. На Вас работают лучшие российские специалисты в области франчайзинга.
- Недостатки: затраты соизмеримы с созданием собственного отдела франчайзинга.
Где узнать подробнее о франчайзинге?
www.7220000.ru - бизнес-портал, самый большой сайт в интернете с русскоязычной информацией о франчайзинге, готовом бизнесе и другой бизнес-информацией. Большая часть русскоязычных статей о франчайзинге в интернете перепечатывается именно с этого сайта. Сайт сделан ЗАО "Империя Бизнеса".
www.5051505.ru - информация для действующих и потенциальных франчайзеров. Это один из сайтов Клуба Экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу (Ассоциация франчайзинга).
www.frnews.ru - ежедневная газета "НОВОСТИ ФРАНЧАЙЗИНГА"
www.fr-lib.ru - энциклопедия франчайзинга
www.763.ru - сайт группы компаний "Империя Бизнеса". Фирма существует на рынке с 1986 года, владеет многими известными российскими брендами. Франчайзингом занимается с 1993 года, является спонсором Клуба Экспертов по франчайзингу. Сеть партнерских сайтов насчитывает около 300 бизнес-сайтов, что позволяет проводить масштабные рекламные и маркетинговые кампании со значительной экономией средств. Также надо заметить, что на сегодняшний день в России только эта группа компаний обладает специалистами, уже имеющими опыт построения крупных франчайзинговых сетей. Это позволило фирме занять лидирующие позиции на рынке услуг для франчайзинга.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
Сайты, где в том или ином виде есть информация и коммерческие предложения по франчайзингу, а также примеры дополнительных сайтов, сделанных для увеличения продаж каких-либо конкретных франшиз:
www.franchise.su - магазин франшиз и готового бизнеса
www.franchise-trade.ru - магазин франшиз
Бесплатная консультация по франчайзингу: тел. 722-00-00
Бесплатная консультация по франчайзингу для руководителей фирм:
Лучшие российские специалисты по франчайзингу - члены Клуба Экспертов - проводят бесплатные персональные консультации для руководителей предприятий по созданию и расширению региональных и франчайзинговых сетей в Москве и регионах. Возможен выезд менеджеров по франчайзингу к Вам в офис. Предложение ограничено.
* * *
НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ
Муниципалитеты должны провести максимальную работу|Ваше дело
Первый вице-губернатор Алтайского края Сергей Локтев рассказывает о начале реализации в регионе комплекса антикризисных мер по поддержке малого предпринимательства....
НУ ФАС отложило до 20 мая рассмотрение дела в отношении "Лукойл-Волганефтепродукт" по признакам нарушения закона "О защите конкуренции"|НТА Приволжье
Нижний Новгород. 8 апреля. НТА-Приволжье – Нижегородское управление Федеральной антимонопольной службы (НУ ФАС) отложило до 20 мая рассмотрение ...
В Пермском крае предприниматели получат по 100 тысяч на открытие бизнеса|Сус@нин
Пермь. Пермский край. Как заявил министр развития торговли и предпринимательства края Марат Биматов, с апреля начинающие пермские предприниматели, а также малые и средние предприятия, работающие не больше 1 года, ...
Кризис заставляет руководителей переходить к стратегическому менеджменту 02.03.2009 - 07:45, ChelDiplom.ru
Сегодня экономическая ситуация в России и мире формирует новые направления развития. Это вызов для российских компаний пересмотреть свой стиль управления....
МТС отказывается от франчайзингового сотрудничества с ''Беталинком'' 26.02.2009 - 10:27, iToday.ru
МТС разрывает отношения с сотовым ритейлером "Беталинк", сообщает "КоммерсантЪ". Франчайзинговое партнерство не просуществовало и полугода....
IMANGO пригласила инвестора 24.02.2009 - 03:00, РБК daily
Ростовский компьютерный ритейлер ищет финансирование на стороне
Одна из крупнейших южных компьютерных сетей IMANGO готова заключить договор со стратегическим инвестором....
Кризис загнал автомобилистов Владивостока на деревья 24.02.2009 - 08:44, Новости Владивостока
Свидетелями странного явления стали сотни владивостокцев в минувшую субботу, когда, около магазина «Гиперавто» за ост....
Компания с безразмерным аппетитом 15.02.2009 - 13:17, BFM.ru
Компания McDonald`s в свое время потрясла мир, создав новую нишу в ресторанном бизнесе — рестораны быстрого питания. Причем довольно долгое время она оставалась единственной в своем роде....
"Куда.ru" может сократить число агентств в пять раз 02.02.2009 - 08:35, RB.ru - деловая сеть.
Владельцы сети турагентств "Куда.ru", второй в России по числу собственных офисов, пытаются найти покупателя на допэмиссию головной компании Toparda Enterprises Ltd (также продает франшизу "Сети ...
"Эльдорадо" не решила бытовые проблемы 30.01.2009 - 01:53, Коммерсантъ
Крупнейшая отечественная сеть магазинов бытовой техники и электроники (БТЭ) "Эльдорадо" впервые показала отрицательную динамику по результатам 2008 года: выручка ее магазинов в России (без учета салонов связи и ...
* * *
Москва, Россия и весь мир
| 
