Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу 
|
Бесплатная консультация |
ГлавнаяЭнциклопедия франчайзинга
|
Безошибочный франчайзингБезошибочный франчайзинг 25.02.2009 - 10:35, ИА Клерк.Ру На российском рынке сегодня представлено несколько сотен франшиз российских и иностранных компаний – от ресторанов и магазинов одежды до стоматологий и магазинов электроники. Последние годы развитие через франчайзинг обрело массовый и популярный характер. Если считать успешной франшизу, под которой работает не менее сотни магазинов, таких едва наберется и два десятка. Однако если приглядеться, то франчайзинговых проектов, развивших сеть из более чем десятка франчайзи, в несколько раз больше. Почему подолгу может пробуксовывать проект, потенциально имевший все шансы на успех? В чем состоят главные ошибки российского франчайзинга? Первая и, на удивление, самая популярная ошибка – в конфигурировании, разработке франшизы. Для того, чтобы региональные предприниматели заинтересовались франшизой, они должны быть уверены, что будут на ней хорошо зарабатывать, а для этого предложение должно быть уникальным для рынка. При этом франчайзер зачастую не в состоянии предъявить реалистичную финансовую модель, проработанную для регионов, поскольку необходимые для этого исследования и расчеты просто не были им проделаны. Помимо этого, потенциальные партнеры любят «пощупать» франшизу. Для этого необходимо наличие эффективно работающего прототипа франчайзингового предприятия – собственный или франчайзинговый магазин (ресторан, парикмахерская и пр.), который, собственно, и будет клонироваться, с поправкой на региональную специфику. Вместо этого, франчайзер зачастую передает потенциальным партнерам красочный буклет, договор лицензии или концессии и уверения в том, что «все будет хорошо». На этом, как правило, интерес потенциальных франчайзи сразу иссякает. Вторая, часто встречаемая ошибка – отсутствие внятной программы продвижения франшизы и привлечения франчайзи. Популярны такие заблуждения, как «отдадим продажу франшизы бизнес-брокерам, и они привлекут кучу партнеров» или «франшиза у нас хорошая, повесим информацию о ней на своем сайте, посетим пару выставок, и партнеры нас сами найдут». Ни тот, ни другой подход не работает. Только собственное хорошо организованное франчайзинговое подразделение внутри компании может принести успех. Бизнес-брокеры, выставки, реклама – не более, чем набор средств, которыми нужно централизованно управлять. Третья популярная ошибка – отсутствие координации и контроля открытия магазинов франчайзи, уже подписавших договор. Подписанный договор – не гарантия того, что магазин откроется. Если франчайзер не предложит своим партнерам помощь в отрисовке планограммы магазинов, согласовании наружного оформления франчайзинговых точек, поставках торгового оборудования и проведении тренингов для персонала франчайзи, партнеры могут воспринять это как сигнал тревоги и найти возможность разорвать уже заключенный договор. Выход из положения – создание в структуре компании-франчайзера «команд открытия» или передача данной функции специализированному агентству. Перечень типичных ошибок российского франчайзинга, конечно, не исчерпывается тремя перечисленными выше, но все они относятся, в большей степени, к подготовительной части проектов. Стало быть, их можно избежать с самого начала.
ИА Клерк.Ру
25.02.2009 * * * НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВРегиональные «проновости»Красноярский Край Классика кризиса. Честная статистика, приближенная к жизни. Доля водки и коньяка в объеме продаж алкогольных напитков и пива в Красноярском крае в первом квартале 2009 года увеличилась. Об этом сообщается в официальных материалах «Красноярскстата».... Auchan встраивается в продуктовую сеть КазаниAuchan встраивается в продуктовую сеть Казани|КоммерсантЪ Французская группа Auchan планирует выйти на рынок Татарстана. Сегодня руководство российского представительства компании намерено представить свои планы премьер-министру республики Рустаму Минниханову.... Надежда массового спросаНадежда массового спроса|Коммерсантъ-Деньги В первый уикенд работы первого российского магазина шведской компании Hennes & Mauritz (H&M) корреспондент "Денег" наблюдала следующую сцену. Двое посетителей — похоже, супружеская пара — с удивлением рассматривали ценники: 300, 500, 1000 рублей.... Крупнейшие страховые компании снижают автотарифыКрупнейшие страховые компании снижают автотарифы|"Коммерсант" Сразу три крупные страховые компании объявили вчера о старте антикризисных программ по автострахованию. "Ренессанс Страхование" обещает 10% скидки при переходе из другой компании, РОСНО - тарифы от 2,2% на каско, а "РЕСО-Гарантия" ... Страховая группа Уралсиб объявляет о запуске новой программы Каско SmartСтраховая группа "Уралсиб" объявляет о запуске новой программы "Каско Smart" 10.03.2009 - 10:29, Страхование в России Страховая группа «Уралсиб» разработала новую программу добровольного страхования автотранспорта, позволяющую сэкономить до 30% от стоимости стандартного полиса каско.... Компания Спорт-сервис планирует инвестировать 5 млн.долл. в открытие в Харькове фитнес-клубаКомпания "Спорт-сервис" планирует инвестировать 5 млн.долл. в открытие в Харькове фитнес-клуба 26.02.2009 - 15:23, Status Quo Группа компаний (ГК) "Sport Life" (Киев) и ООО "Спорт-сервис" (Харьков) 26 февраля подписали франчайзинговый договор об открытии в Харькове фитнес-клуба "Sport Life".... Уже прошлым летом в Москве продавалось вдвое меньше квартир, чем в 2007 году"Уже прошлым летом в Москве продавалось вдвое меньше квартир, чем в 2007 году" 11.02.2009 - 00:58, Коммерсантъ В последние недели января московские риэлтеры заговорили о восстановлении спроса. С лета объемы сделок ежемесячно снижались, а осенью, когда цены на жилье пошли вниз (с октября 2008 ... Инвестгруппа Трастком покупает 51% сети Куда.ruИнвестгруппа "Трастком" покупает 51% сети "Куда.ru" 09.02.2009 - 11:00, Арендатор.ру Инвестиционная группа «Трастком» претендует на покупку турагентств «Куда.ru» и «Сеть магазинов горящих путевок», оказавшихся на грани банкротства.... Бест-недвижимость упразднили"Бест-недвижимость" упразднили 03.02.2009 - 17:13, PRO Недвижимость Собственники корпорации "Бест-недвижимость" приняли решение закрыть головную компанию и организовать продажу франшизы бренда. В компании пришли к выводу, что громоздкие корпорации становятся трудноуправляемыми.... Пятерочке исправят имидж"Пятерочке" исправят имидж 30.01.2009 - 08:00, Коммерсантъ в Ростове-на-Дону Группа компаний X5 Retail Group планирует открыть в Ростовской области до 30 дискаунтеров сети, изменив при этом ценовую и ассортиментарную политику.... * * * Москва, Россия и весь мирРекламаФраншиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая Империя франчайзинга Первая рос. фирма, оказывающая услуги франчайзинга. Империя франчайзинга - отзывы Отзывы об Империи Франчайзинга |