Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу 
|
Бесплатная консультация |
ГлавнаяЭнциклопедия франчайзинга
|
Безошибочный франчайзингБезошибочный франчайзинг 25.02.2009 - 10:35, ИА Клерк.Ру На российском рынке сегодня представлено несколько сотен франшиз российских и иностранных компаний – от ресторанов и магазинов одежды до стоматологий и магазинов электроники. Последние годы развитие через франчайзинг обрело массовый и популярный характер. Если считать успешной франшизу, под которой работает не менее сотни магазинов, таких едва наберется и два десятка. Однако если приглядеться, то франчайзинговых проектов, развивших сеть из более чем десятка франчайзи, в несколько раз больше. Почему подолгу может пробуксовывать проект, потенциально имевший все шансы на успех? В чем состоят главные ошибки российского франчайзинга? Первая и, на удивление, самая популярная ошибка – в конфигурировании, разработке франшизы. Для того, чтобы региональные предприниматели заинтересовались франшизой, они должны быть уверены, что будут на ней хорошо зарабатывать, а для этого предложение должно быть уникальным для рынка. При этом франчайзер зачастую не в состоянии предъявить реалистичную финансовую модель, проработанную для регионов, поскольку необходимые для этого исследования и расчеты просто не были им проделаны. Помимо этого, потенциальные партнеры любят «пощупать» франшизу. Для этого необходимо наличие эффективно работающего прототипа франчайзингового предприятия – собственный или франчайзинговый магазин (ресторан, парикмахерская и пр.), который, собственно, и будет клонироваться, с поправкой на региональную специфику. Вместо этого, франчайзер зачастую передает потенциальным партнерам красочный буклет, договор лицензии или концессии и уверения в том, что «все будет хорошо». На этом, как правило, интерес потенциальных франчайзи сразу иссякает. Вторая, часто встречаемая ошибка – отсутствие внятной программы продвижения франшизы и привлечения франчайзи. Популярны такие заблуждения, как «отдадим продажу франшизы бизнес-брокерам, и они привлекут кучу партнеров» или «франшиза у нас хорошая, повесим информацию о ней на своем сайте, посетим пару выставок, и партнеры нас сами найдут». Ни тот, ни другой подход не работает. Только собственное хорошо организованное франчайзинговое подразделение внутри компании может принести успех. Бизнес-брокеры, выставки, реклама – не более, чем набор средств, которыми нужно централизованно управлять. Третья популярная ошибка – отсутствие координации и контроля открытия магазинов франчайзи, уже подписавших договор. Подписанный договор – не гарантия того, что магазин откроется. Если франчайзер не предложит своим партнерам помощь в отрисовке планограммы магазинов, согласовании наружного оформления франчайзинговых точек, поставках торгового оборудования и проведении тренингов для персонала франчайзи, партнеры могут воспринять это как сигнал тревоги и найти возможность разорвать уже заключенный договор. Выход из положения – создание в структуре компании-франчайзера «команд открытия» или передача данной функции специализированному агентству. Перечень типичных ошибок российского франчайзинга, конечно, не исчерпывается тремя перечисленными выше, но все они относятся, в большей степени, к подготовительной части проектов. Стало быть, их можно избежать с самого начала.
ИА Клерк.Ру
25.02.2009 * * * НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВМосква: как новичку найти перспективную бизнес-идею?"МК" продолжает серию публикаций под рубрикой "Ликбез для начинающих". Речь пойдет о выборе бизнес-идеи. Известный гуру предпринимательства Гай Кавасаки в своем бестселлере "The Art of the Start" отметил, что "единственный вопрос, который следует задать себе, прежде чем начинать собственное ... Трудности переводаМало кто из посетителей сетевых супермаркетов не сталкивался с проблемой, когда сотрудники просто не знают русского языка! Эксперты отмечают - ритейлеры будут все активнее использовать труд мигрантов. Но сами игроки рынка заверяют, что в списке требований к кандидатам обязательны разрешение на ... Режиссер «Пилы» выпустит фильм про магию числа «11»Режиссер первых трех фильмов франшизы «Пила», Даррен Линн Боусман, снимет фильм ужасов под названием «11.11.11». Разумеется, премьера должна состояться 11 ноября 2011 года. Продюсера проектаа Уэйна Аллана Райса («День святого Валентина») заинтересовала ... В Ташкенте проходят семинары по охране интеллектуальной собственностиС 16 по 20 августа в Ташкенте проходят семинары по охране интеллектуальной собственности, организованные Торгово-промышленной палатой Узбекистана в сотрудничестве с Всемирной организацией по охране интеллектуальной собственности, Государственным патентным ведомством Узбекистана и представителями ... Туристов в очередной раз «кинули»Накануне в Петербурге Ассоциация защиты прав туристов заявила о банкротстве турфирмы «Август». Клиенты компании остались без денег и без отдыха, точное количество пострадавших пока неизвестно. Большинство жителей нашей планеты уже не мыслят жизни без путешествий.... Новое кино: «Братья»Братья / Brothers Режиссер: Джим Шеридан (Jim Sheridan) В ролях: Тоби Магуайр (Toby Maguire), Джейк Джилленхол (Jake Gyllenhaal), Натали Портман (Natalie Portman), Сэм Шепард (Sam Shepard), Мэр Уиннингэм (Mare Winningham), Клифтон Коллинз-мл. (Clifton Collins, Jr.... Концентрационное прикрытие: зачем Волгоградская область приступила к кластеризации?Каких только слов не услышишь сегодня с экранов телевизоров. Мода на англоязычные аналоги русских слов переходит все границы. В результате нас окружает креатив, мы изучаем маркетинг и менеджмент, подключаемся к Интернету через провайдера, отмахиваемся на улице от навязчивого промоутера, за ... Московская коптильня сократила время работы столичных турагентствУтром во вторник ядовитый дым вновь нагнало на московские улицы. Впрочем, днём в столичном регионе немного похолодало, а смог от пожарищ частично рассеялся. При этом, по прогнозам синоптиков, в Центральной России температура ощутимо снизится не ранее, чем через 10 дней, а смог в московский ... Дастин Хоффман сыграет в «Маленьких Факерах»Хоффман снимался в предыдущей картине про Факеров - «Знакомство с Факерами», которая вышла в 2004 году. Он играл роль отца главного героя по имени Берни Факер. Однако ранее не предполагалось его участие в продолжение франшизы.... Москва в сетяхРесторанный бизнес столицы далек от насыщения и готов к приему новых игроков. Столичный ресторанный рынок восстанавливается. По мнению экспертов, он имеет долгосрочный потенциал роста. Неудивительно, что в Москву собираются крупные транснациональные сети, которые до сих ... * * * Москва, Россия и весь мирРекламаФраншиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая Международная Ассоциация Франчайзинга Ассоциация, объединившая более 300 российских франчайзеров и франчайзи для совместных усилий по развитию франчайзинга в России и странах на территории бывшего Советского Союза. Международная Ассоциация Франчайзинга в России и СНГ отзывы Отзывы оработе Ассоциации франчайзинга Империя франчайзинга Первая рос. фирма, оказывающая услуги франчайзинга.
|